销售有效性

销售有效性

销售人员是企业的宝贵资源,他们身居一线,直接与客户打交道,并对经营业绩影响重大。然而,销售团队的成功常常受制于人才选拔和管理机制。毋庸置疑,恰当的客户定位、组织部署、销售人才的管理和激励对企业的成功至关重要。

我们能够帮助您:

  • 确定人才选拔标准——基于经过验证的成功因素完善职位要求,测试候选人,以指导招聘工作。我们会及时更新对销售人员胜任力的要求,以适应企业不断变化的需求和目标市场。

  • 打造敬业的团队——识别影响敬业度的突出问题,了解驱动敬业度的因素,以显著提高销售业绩。
     

奖酬是激励销售人员的主要手段。激励计划影响着销售人员的工作和行为,并驱动他们取得更高的业绩。我们能够帮助您制定规划,以业务战略指导销售行为,并完成收入目标。

  • 销售目标——制定有针对性的、可实现的绩效目标,并且使销售业绩与业务战略和区域潜力相匹配。

  • 销售奖酬——一个设计得当的销售奖酬方案可以让销售人员聚焦于支持公司战略和收入目标的工作活动上,同时反过来让销售人员劳有所得,获得相应的回报。我们基于独家调研数据和客户需求,帮助客户设计了数以千计的销售奖酬计划,帮助客户实现销售和利润增长。

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